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4 problemas y 4 soluciones para mejorar tus ventas
06.01.2024
Como decimos siempre, cada vez que comenzamos una asesoría con un cliente: Cada problema tiene su solución, solo hay que encontrar cual es y llevar la estrategia adecuada para solucionarlo.
Bien, lo que estamos viendo en la infografía serian los 4 problemas mas comunes que existen para generar ventas:
1. Falta de trafico orgánico o pago hasta nuestra Web/Tienda online o Perfiles de redes sociales.
2. La dificultad de generar leads o prospectos correctos
3. Menos cierres de ventas
4. Falta de Fidelización de cartera actual de clientes.
Ahora vamos a ver cuales son las posibles soluciones:
1.Falta de trafico orgánico o pago hasta nuestra Web/Tienda online o Perfiles de redes sociales.
Cualquiera puede generar trafico orgánico o pago. El problema puede estar en que cuando llega ese potencial cliente a tu sitio web, Tienda online o Perfil de redes sociales. entienda, Quienes son, que venden, cual es tu misión y cual es la solución que le estas brindando.
Generalmente si falla la comunicación, es muy probable que esa persona no continue su camino, ni siquiera para buscar asesoramiento.
Analiza tu mensaje, beneficios y soluciones que aportan tu empresa o negocio.
2. La dificultad de generar leads o prospectos correctos
Aquí puede estar fallando la Pre-Calificación de Prospectos y no saber quien es el Cliente Ideal
Contar con una base Pre calificada de datos, ayuda a tu fuerza de ventas a que todo el proceso sea mas activo y rápido.
Es decir que un contacto Pre-Calificado, ya sabe cual es tu propuesta de ventas y cual es la solución. de esta manera, le llegaría tu vendedor con la intención de comenzar a negociar dicha propuesta para un posible cierre.
3. Menos Cierres de Ventas:
Este problema puede ir perfectamente de la mano con el anterior. igualmente, la falta de seguimiento en la venta puede ser letal para el cierre.
El 90% de los clientes no compran solos, sobre todo si vendemos servicios.
Tu fuerza de ventas, tienen que tener un seguimiento bastante actualizado de como esta cada una de las cuentas que esta manejando. Cuales están a punto de cerrar un contrato, cuales todavía necesitan mas información o mejoramiento de la oferta y cuales recién esta en el periodo de evaluación de la propuesta de venta.
Eso le permitirá tener un timing de su embudo de ventas para lograr cierres de ventas mas efectivos.
4. Fidelización de tu cartera de clientes.
Una cartera de clientes bien fidelizada puede ayudarte no solo a obtener un ingreso regular, sino que también a buscar referidos y a aumentar el ticket promedio. Es mas fácil vender a un cliente satisfecho que a uno que ni te conoce.
Obviamente estos son problemas y soluciones generales, para poder saber cual es realmente lo que esta fallando en tus procesos de ventas, hay que hacer un diagnostico personalizado para obtener las estrategias que realmente necesitas para tu negocio.
Es por eso, que desde el 5 al 19 de enero estamos ofreciendo Asesorías Gratuitas para analizar:
- Como es la Prospección, seguimientos y cierre de tu fuerza de ventas.
- Analizar que estrategias de ventas estas utilizando para la captación de nuevos leads o fidelización de clientes.
- Como es la Experiencia de tu cliente
- Saber si estas utilizando las redes sociales correctas para tu nicho de negocio.
- Kit de Ventas para construir tu propio Plan de Ventas
¿Cómo acceder al Análisis Gratuito?
Una vez que completas el Formulario de contacto que se encuentra debajo del texto vas a recibir por mail y WhatsApp la Fecha, hora y link para conectarnos a través de Google Meet.
El encuentro dura 15 minutos y es personalizado, no grupal.
Una vez culminada la Asesoría, dentro de las 24hs, te enviamos por mail un PDF a tu mail con el resultado del Diagnostico que incluye:
- Cuales son los puntos a mejorar
- Cuales son los puntos a potenciar
- Estrategias de venta basadas en el resultado de tu Diagnostico.
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